05 · Wat we zagenAcht onderdelen van je bedrijf, één voor één bekeken.
We kijken naar het aanbod, de positie, de aandacht, de verkoop, de route, de tekst, de omzet en de verandering die je klant doormaakt. Per onderdeel het grootste probleem en de grootste kans.
01Waarde · prijs · risico
Het aanbod
ProbleemTien losse dingen tussen gratis en €144, zonder volgorde. En geen enkel ding is op de site te koop. Wie twijfelt welk product bij haar past (een van je eigen twijfelvragen) krijgt nergens hulp.
KansEén route: gratis binnenkomen, een eerste aankoop van €47 (De Zachte Buik), daarna de sessie van €144. Digitale producten binnen een minuut in de mail. En je sterkste risicoverlaging staat er gewoon in: “mijn doel is dat je mij niet meer nodig hebt.”
02Voor wie · waarom jij
De positie
ProbleemBusiness coach, vrijheid, kundalini, ademcoaching, mind management. Vijf posities op zeven pagina’s. AI koos de verkeerde en noemde een andere coach.
Kans“Voor vrouwen die zijn opgegroeid met netjes doen.” Die zin is van jou en niemand anders kan hem voeren. Nadrukkelijk niet voor: wie een snelle oplossing zoekt of een medische behandeling nodig heeft.
03Haakje · mens · delen
De aandacht
ProbleemDe opening is “Zachte Aarde” met een mooie maar algemene belofte. Er is geen zin die iemand stilzet, en niets wat je naar een vriendin doorstuurt.
Kans“Je hebt lang genoeg netjes gezeten” zet iemand stil. De vijf van-naar-regels zijn vijf berichten voor Instagram. En je humor (“mwwwhhh… toch niet helemaal het pad”) maakt je een mens in plaats van een aanbieder.
04Vertrouwen · bezwaren · de klik
De verkoop
ProbleemJe schreef zeven twijfels op die vrouwen hebben. Op de site wordt er geen één beantwoord. Wie twijfelt, moet bellen. Dat doet bijna niemand.
KansJe zeven vragen met een antwoord, plus een eerlijk “nee” op de vraag of klachten weggaan. Dat eerlijke nee wint meer vertrouwen dan welke belofte ook, en het past bij je grens: geen medische claims.
05Ingang · vervolg
De route
ProbleemEr is maar één route: bellen of mailen. Geen winkel, geen agenda, geen formulier. Wie niet koopt, hoort daarna nooit meer iets.
KansGratis weggever, dan vier mails in tien dagen, dan De Zachte Buik, dan de sessie. Een wijzer van drie vragen voor wie twijfelt. En een agenda waarin je zelf een moment kiest.
06Kop · bewijs · actie
De tekst
ProbleemDe koppen zijn vrolijk maar zeggen niet wat je krijgt: “Allemaal leuke cadeautjes”, “Bie ba Bloggen”, “This is where the Magic happens”. Nederlands en Engels door elkaar.
KansJe eigen zinnen als koppen. “Je lichaam is de directrice, je hoofd is de medewerker” legt in één regel uit waarom jouw werk anders is dan een yogales. Je humor blijft, maar in de tekst, niet in de koppen.
07Waar blijft geld liggen
De omzet
ProbleemJe wilt van 0 naar 1500 nieuwe klanten per maand, en al je omzet loopt nu via jouw uren. Met sessies van 60 minuten haal je dat nooit. Je digitale producten, die het wél kunnen, zijn niet te koop.
KansLaat de producten van €14,95 tot €66 zichzelf verkopen en leveren, ook ’s nachts. Laat elke koper vanzelf de volgende stap aangeboden krijgen. Dan groeit je bedrijf zonder dat je werkuren meegroeien, precies zoals je in je intake vroeg.
08Wie word je
De verandering
ProbleemDe site beschrijft wat jij doet (yoga, Reiki, ademwerk), niet wie je klant wordt. Er staat geen verschil tussen de vrouw die begint en de vrouw die klaar is.
KansJe hebt de woorden zelf al gegeven: “Ik voel weer wat ik nodig heb. Ik durf voor mezelf te kiezen.” Van netjes naar trouw aan jezelf. Dat is wat ze koopt.